Учимся продавать свои услуги и творчество с подкастом «На этом не заработаешь»

Ведущая проекта в свое время променяла прибыльную работу в офисе на собственное дело. Сейчас она — активно делящийся своим опытом эксперт в маркетинге и продажах. Яровая знает, почему страх — важный элемент в процессе покупки, как ставить цели, которые гарантированно реализуются, и почему ни в коем случае не стоит работать по низкой цене.

К слову, ответы на эти и многие другие важные вопросы для начинающих предпринимателей вы найдете в «На этом не заработаешь». Один из выпусков подкаста, в частности, был посвящен нелюбви к продажам.

Яровая отметила, что у многих продажи вызывают неприятные ассоциации и ощущения, от них бегут как от огня. Самим же людям, предлагающим услуги или товары, часто крайне неловко за себя: они не верят в то, о чем рассказывают, не понимают, зачем это делают.

В результате продавцы ведут себя так, будто они хозяева в магазинах, и не подходят к покупателям. Однако настоящие собственники, по словам Яровой, никогда бы не стали так поступать. Те прекрасно понимают взаимосвязь сервиса с количеством денег у себя в кошельке, а потому отношение к потенциальным клиентам у них совсем иное.

Ведущая подкаста отметила, что люди, говоря о ненависти к продажам, сами не осознают, что каждый день что-то реализовывают. Так, например, ваша жена может «продать» вам идею сделать ремонт в квартире, а вы ей — необходимость похода с друзьями в баню в выходные. В этих случаях вы испытываете искренний интерес, не боитесь проявляться, расписывая достоинства и уделяя все свое внимание «покупателю».

По словам Яровой, в продажах действительно крайне важно не бояться выделиться, говорить о себе. Ваш страх заключается не в самом процессе, а в его осуждении со стороны. Однако вас никогда не осудят те, кто сильнее, опытнее и богаче. Боящиеся же навязываться и проявляться люди будут возмущаться, однако они — не ваша целевая аудитория, уверена ведущая.

Если хотите больше узнать о преодолении страха продаж, то рекомендуем ознакомиться со всеми десятью выпусками подкаста. Их длина — от 10 до 34 минут.

Эпизоды продолжают выходить, так что если вы не найдете в уже имеющихся ответ на свой вопрос, то, вероятно, он может появиться уже в ближайшем будущем.