© Страница Марии Мельниковой в VK
Мария Мельникова — солистка группы «Маша Мария», автор Тelegram-канала «Путь артиста», курсов для музыкантов «Релизнись!» и «Ретрит песен и снов», а также продюсер резиденции «Академии Звука».
Являясь одновременно и артистом, и экспертом в музыкальной индустрии, в интервью СТУДИО она рассказала, как понять, что пора искать команду, где ее найти и как научиться делегировать полномочия.
Маша, привет! Знаем, ты — сама себе музыкальный менеджер, автор успешных курсов для сонграйтеров и тех, кто готовит свой релиз к выпуску. Могла бы ты дать короткий совет, исходя из твоего обширного опыта, как не сойти с ума от количества задач и дел, если ты совсем один в этом музыкальном круговороте?
— Привет! Как я говорю каждый раз, когда мне задают такой обширный вопрос: рецепта нет, все индивидуально, расходимся. Но попробую все-таки собрать какие-то общие правила, которые работают для меня.
На онлайн-марафоне «Релизнись!» я учу музыкантов вести свой проект самостоятельно. Многие со мной поспорят и скажут, что музыкант должен заниматься только музыкой. Но для меня важно, чтобы отсутствие лейбла, менеджера, таргетолога и пиарщика не стояло на пути непосредственно музыки. Поэтому правило такое: начинайте сами, а остальные подтянутся.
Мария Мельникова, музыкант, создательница проекта «Маша Мария»
Задач в музыкальном проекте действительно много. Это и то, как артист выглядит, как общается с подписчиками в соцсетях, какие фотографии использует, что написано в пресс-релизе, на какие аудитории настраивается таргет, каким редакторам в какие СМИ релиз отправить.
И это мы с вами даже про музыку не говорим! Ведь с момента рождения песни в голове автора она проходит и этап формирования, и создание аранжировки, и продюсирование, и запись, и сведение, и мастеринг.
Делать это самостоятельно? Делегировать? Если делать самостоятельно, то как много времени может занять цикл вокруг одной песни? Месяцы. Если делегировать, то кому?
А еще, перед тем, как решить выпускать песню, нужно составить четкий план, желательно с датами (хотя бы с месяцами). Когда вы развернете количество задач в список (обожаю списки), сразу станет наглядно видно, что можно сделать самостоятельно, а что лучше отдать тем, кто это сделает лучше и быстрее.
© Страница Марии Мельниковой в VK
К какому звоночку нужно прислушаться, чтобы понять, что уже точно пора искать команду?
— Про «где» давайте расскажу в конце. Начнем с того, чтобы понять, кто ваш, а кто не ваш. Если вы играете классную музыку, то к вам будут приходить люди и предлагать свои услуги, говорить, какие вы классные и что они для вас свернут горы.
На что смотреть, когда такие предложения приходят? Главный вопрос: что они конкретно предлагают? Вот, приходит малюсенький лейбл с красивым названием: «Хотим тебя подписать!» А что значит «подписать»? Что дают? Только отгрузку на платформы? Это вы и сами можете сделать, это не стоит 50% от гонорара за стримы. Говорят, дадим промо? Просите пояснить, что за промо, что входит в их «промо». Как в той старой рекламе «сколько вешать в граммах».
Ищете таргетолога? Смотрите на кейсы. В профиле будут написаны известные вам названия групп. А вы спросите, что конкретно делали для групп, которые находятся с вами в одной нише. Ведь методы продвижения той же Инстасамки очень сильно отличаются от методов продвижения группы «Деревянные киты».
На что еще смотреть на таком собеседовании? Приятно вам с людьми, или что-то настораживает. Если настораживает, бегите. Человек в вашей команде должен знать ваш «язык» и говорить на нем. Не соглашайтесь на первое предложение, ищите своих.
И помните: красиво говорить научились многие. Красиво делать — единицы, которых можно пересчитать по пальцам руки. Всегда договоритесь о тестовом периоде. Будь то месяц или три. Этот период и для вас, и для человека, которого вы берете в команду.
© Предоставлено менеджментом артиста
Где искать людей в команду? • Самое простое и первое, куда заглянуть, — маркетплейс приложения СТУДИО, там уже десятки профессионалов предлагают свои услуги на музыкальном рынке;
• Сайт ИМИ (Института музыкальных инициатив), его раздел «Специалисты» и чат «Круги» в Telegram;
• Чат Doing Great for Great;
• Чат «аппрув»;
• Чат Chat me up.
Уверена, их больше. Это те, в которых мне комфортно, в которых я постоянно спрашиваю советы.
Обязательно посмотрите, кто у вас с человеком в общих друзьях в соцсетях. Не стесняйтесь спросить у друзей, что представляет из себя этот человек и стоит ли с ним связываться.
У меня в друзьях в одной из соцсетей до сих пор есть мошенник, который обещает молодым певицам золотые горы и разводит их на деньги. Не удаляю специально: пусть люди увидят, что он у нас общий друг, и спросят меня: «Норм ли чечик?» Я так уберегла уже троих девчонок.
Мне всегда было сложно делегировать. Во-первых, травматический опыт: несколько раз договаривалась работать с лейблами и некоторыми подрядчиками и видела, что они работают спустя рукава, а страдают при этом мои релизы, созданные потом, кровью и немалыми деньгами. Как я понимала, что они не очень стараются? Потому что знаю, как устроены процессы в музыкальной индустрии. Это мне очень помогает. Базово разобраться в технологии релиза, букинга концерта — это обязательно для каждого музыканта.
На что я смотрю сейчас, когда ищу людей в команду:
• Любит ли человек мою музыку? Не просто говорит, что любит, а искренне любит и рыдает на концертах;
• Есть ли у человека опыт работы именно в музыкальной индустрии? Я многому могу научить, но если я буду следить за каждым шагом, чтобы проверить, не ошибся ли человек по неопытности, мне проще сделать работу самой;
• Приятен ли человек в общении, говорим ли мы на одном языке. У меня был опыт работы с «хорошими специалистами», от разговора с которыми хотелось бросить телефон в стенку. Теперь я понимаю, что хороший специалист — это тот, кому я не боюсь задать вопрос, кому пишу без мысли: «Ой, сейчас начнется».
© Страница Марии Мельниковой в VK
К какому звоночку нужно прислушаться? Каждый раз, когда вы понимаете, что научиться какому-то делу будет дольше и дороже, чем найти человека, который его сделает хорошо и быстро, — надо искать члена команды. Я сейчас очень простую вещь скажу, но это чистая правда: ничего дороже вашего времени нет. Сегодня вы сэкономите 20 тысяч рублей на пиарщике, а потом два года будете разгребать ошибки недорогого специалиста, который испортил вам репутацию в индустрии.
Искать человека в команду нужно, когда у вас есть задачи, которые он должен выполнить. Вот, например, менеджер. Это очень нужный человек. Но если у вас пока нет песен, то менеджерить, а иначе «управлять», пока нечем. Будут песни, будут дела, будете понимать, что не успеваете все делать сами, — нужен менеджер, начинайте искать. Но опять же, будьте аккуратны, передавая ему бразды правления. Помните, что это ваш голос звучит на записях, ваше лицо на обложке. Все, что делает менеджер от вашего лица (в прямом смысле этого слова), будет отражаться на вашей карьере и на вас лично.
И самый главный звоночек: если у вас нет выходных несколько месяцев, включайте песню группы «Маша Мария» «Отдохни, ты устала!». Сначала езжайте в отпуск, а по приезде дайте объявление во всех доступных соцсетях: «Ищу менеджера».
Пользуясь случаем, скажу, что в «Машу Марию» мы прямо сейчас ищем такого человека. Если это вы, напишите мне сообщение.